Liela daļa būs redzējuši izrādi “Alu cilvēks”. Es visu izrādi smējos kā kutināta. Tur bija arī kaut kas par šopingu. Bet es uzskatu, ka par to varētu iestudēt atsevišķu lugu. Jo šajā procesā ir neiespējami nesaskatīt daudz līdzības ar vākšanu un medīšanu. Nodarbēm, kas jau gadu tūkstošiem nosaka cilvēku dzīves ritmu.
Iepērkās gan sievietes, gan vīrieši. Bet tomēr ir kaut kas, kas uz šo nodarbi abiem dzimumiem liek skatīties diezgan atšķirīgi.
Vīrietis vienmēr pārvietojas pa veikalu ātrāk nekā sieviete.
Viņš vienmēr pētīs preci īsāku laiku.
Bieži vien ir pilnīgi neiespējami likt viņam paskatīties uz kaut ko, ja iepriekš viņš nav ieplānojis to iegādāties.
Ja vīrietis nevarēs kaut ko atrast, viņš neprasīs. Paskatīsies vien reiz, divreiz, trīsreiz un tad vienkārši aizies, jo tas nav pūļu vērts.
Vīrietis ieies veikalā, mērķtiecīgi dosies uz nodaļu, kur atrodas TĀ prece. Bez jebkādas kavēšanās, salīdzinot un izvēloties, viņš jau zin ko viņam vajag. Un tad tikai nepamaisīties pa kājām.
Vīrietis daudz retāk skatīsies uz cenu. Neprasiet man kādēļ.
Ja vīrietis ir paņēmis pielaikot bikšu pāri, tad vienīgais, kas atturēs viņu no pirkuma būs fakts, ka tās patiešām neder. Turpretīm sievietēm pielaikošana ir tikai viena daļa no patīkamā iepirkšanās procesa. Pat ja tās der perfekti tās var palikt uz plaukta, jo nepiestāv acu krāsai, blūzītei, draudzenei ir līdzīgas utt.
Pētnieks Pako Underhils ir veicis tūkstošiem pētijumu tirdzniecības vietās un viens no tiem parāda, ka 65% vīriešu, ja ir pielaikojuši kaut ko, tad to arī nopirks. Turpretī sievietes tā rīkosies tikai 25% gadījumu.
Tieši tādēļ pielaikošanas kabīnes vajadzētu novietot tuvāk vīriešu apģērbiem labi redzamā vietā. Ja vīrietis tās uzreiz nepamanīs, viņš vienkārši aizies. (Vērīgākie var atsaukt atmiņā veikalu Reserved plānojumu. )
Vīrietis ir barvedis, galvenais, vadītājs. Un tas ir neapšaubāmi.
Ja sievietes gūst baudu izvēloties, pielaikojot, iztēlojoties, tad vīrietis to jūt stāvot pie kases (ne maksājot). Šajā mirklī viņš parāda, kas ir ģimenes galva un vispār te visu nosaka.
Vēl viens īpašs gadījums ir, kad vīrietis iet iepirkties kopā ar bērniem. Sīcis daudz biežāk tiks pie spontāni iekārotās mantas nekā iepērkoties kopā ar mammu. Vīrietis ir ne tikai vadonis, bet labestīgs vadonis ar ko visi pavalstnieki ir apmierināti (karaliene mājās iespējams, ka nē).
Ja vīrietis iet iepirkties ar bērnu, bērns iespējams dabūs ko iekārojis. Ja vīrietis ies ar sievieti, tad sieviete iespējams neizdarīs pirkumu. Un vai tad jūs nezinat kādēļ. Es pati to esmu piedzīvojusi. Vīrietis steidzina, dīdās, bikstās, rāda dažādas grimases, vienkārši stāv ārpusē un pēta garāmgājējas vai aiziet pagaidīt uz mašīnu. Un kā gan tādā atmosfērā var iepirkties. Priekš šādiem gadijumiem tirgotājiem vajadzētu izdomāt metodi, lai uz mirkli atbrīvotu sievieti no šī stresa māktā vīrieša. Ir divi varianti. Piedāvāt viņam apsēsties un vēl labāk, liela ekrāna priekšā. Vai meklējot vietu savam (apakšveļas) veikalam, piemēram, izvēlaties vietu līdzās datortehnikas veikalam. Un gan sievietes, gan vīrieši pavadīs tajā pāris minūtes vairāk un abi būs apmierināti. Bet visvirtuozākie dizaineri un tirgotāji izdomās kā no īdzīgā vīrieša radīt pircēju.
Piemēram situācija trauku veikalā. Sieviete grib iegādāties servīzi, vāzīti, glāžu komplektu dāvanai vai vienkārši pavazāties. Bet, ak dievs, līdz ir vīrietis. Vajag piedāvāt viņa lomai atbilstošu izklaidi + informāciju, piemēram, nelielu bāra letes imitāciju ar šeikeriem, kokteiļu un vīna glāzēm. Paspēlēsim bārmeņos! 
Un varbūt tas novedīs pie kāda pirkuma.
Vīrietis nekādā gadījumā neklīdīs stundām pa veikalu, lai nopirktu bikses, pienu vai maizi. Vienīgais, kas liks viņam tā rīkoties būs informācijas iegūšana, piemēram, elektronikas, datoru vai autoveikalā. Ja, protams, tam jau iepriekš nebūs veltītas dienas un naktis internetā. Tik cik viņam nepatīk jautāt, tik pat viņam patīk uzsūkt informāciju no dažādiem rakstiskiem avotiem.
Tā, piemēram, vīrietis aizejot uz mobilo telefonu veikalu būs jau iepriekš izšķīries par pirkumu. Sieviete turpretīm izprašņās pārdevēju, trīs reiz pārdomās, aizies mājās un “pārgulēs ar domu” un tikai tad izdarīos pirkumu.
Vispār varētu uzskaitīt neskaitāmus piemērus kā atšķiras vīriešu un sieviešu iepirkšanās. Bet tas nav pats galvenais. Galvenais ir spēt apzināties šīs atšķirības un necensties iet pret straumi, izstrādājot veikala dizainu. Piedāvāt vīrietim paradzēto preci viņam pieņemamā un viegli atrodamā veidā un, projektējot veikalu sieviešu auditorijai, pārdomāt, kas varētu būt traucēkļi un novērst tos. Un es nerunāju tikai par īdzīgo vīrieti, kuram vajag piedāvāt vismaz soliņu, bet arī ejām, kas ir par šaurām, lai pa to pārvietotos pircēja ziemas mētelī ar somu, nemaz nerunājot par bērnu ratiņiem. Tas gan jau attiecas uz sieviešu tēmu iepirkšanās paradumos. Bet ņemsim vērā, ka mūsdienās aizvien vairāk un vairāk klasiskā lomu sadale ģimenēs miksējās, sajaucās un pārklājās.
Avoti: Envirosell, Gettyimages
Un vēl viena pieminēšanas vērta mīļlietiņa par ko vajadzētu padomāt ikvienam uzņēmējam, kas apkalpo vecākus, ir krāsojamās lapiņas bērniem (skat. bildēs).
